講演・研修・セミナーの現役講師のためのコンサルティング＆コーチングワンランク上のステージで長期的に活躍するために

プロ講師で成功する７サイクル

30年にわたる講演・研修業界のキャリアから成功する講師の共通点を研究してきました。その結果として独自メゾット「７サイクル」にいきあたりました。

1.独自のコンセプトの創造
2.コンセプトで貢献でターゲット顧客の選定
3.ターゲット顧客の求める価値に沿ったプランニング
4.プランニングを裏付けする講師ブランド
5.ターゲット顧客を訴求するマーケティング
6.戦略に一貫性を持たせるインテグレーション
7.講師を通じての貢献を描くミッションとビジョン

これらを体系的にしてサイクルを回しながら改善とブラッシュアップを繰り返すことで長期的な成長が仕組化できます。

講師のブランディング１１ギア

講師に必要なブランドは広く認知されることではなく、ターゲット顧客から独自性、卓越性、提供価値が認知されることです。
そこで必要になるのが価値の言語化です。もちろん過剰に盛ることを勧めしませんが、平坦な表現では印象に残りませんし事実よりも必ず低く伝わります。
そのため講師としての専門性にとどまらず強みをインパクトある形で見える化することが必要です。

また、いくらユニークな「肩書」「キャッチコピー」やインパクトある「三大特長」「メソッド名」をつくってもアウトプットしなくては認知されることはありません。そのため11ギアの中心に『プロモーション動画』を配置しております。

コンサルティングではご自身だけでは謙遜して低く仕上げがちなところを第三者の視点で提案いたします。

レクチャーとコーチングのハイブリッド型

クライアント様の現状課題に合わせてレクチャーとコーチングを意識的に使い分けています。言わばそれぞれのいいところをとった「ハイブリッド型のコンサルティング」です。アドバイスすべき点は明言し、本人が導きだすべき時には適切な質問で引き出すお手伝いをします。

新しいコンセプトで差別化を図る

既にお持ちの専門領域に対してアレンジを加えて独自性を見つけるワークショップをおこないます。現在の強みプラスアルファを発見し差別化を図ります。

ターゲットの明確化で戦略の軸をつくる

顧客ターゲットを絞り込むことで戦略の起点ができます。ターゲットに合わせたプランニング、ブランディング、マーケティングに自身の時間を投入でき専門性はより高まります。

ターゲットの課題に沿った講演･研修企画に集中

ターゲット顧客の課題、求めるベネフィットにあった講演･研修企画をつくります。顧客特有の問題、課題解決のスキルを深めていくため選ばれる確率もあがり、さらに顧客満足が高まります。

講師ブランドが高まる

自身の専門性、独自性、卓越性を言語化し可視化していきます。上記記載の「プロ講師の11ギア」をターゲットの求める価値を考えながら設計します。

マーケティングの方針、優先順位が決める

講師ビジネスは既存顧客との関係を深め継続率を高めると同時に、常に新たな顧客を開発していかなくてはいけません。そのためのオプションを提案してアクションプランに組み込みます。

すべてのアクションを統合させる

最も重要なことはコンセプトからマーケティングまで一貫性があることです。先の項目のサイクルを回しながら軌道修正、改善を繰り返してブラッシュアップしていきます。

ミッション・ビジョンを構築する

講師として顧客、社会に対して何をなしていくのか、自分はどうなりたいのかを考える機会を持ちます。

プロ講師育成コンサルタント　安宅 仁

業界最大の講演、研修企画会社で30年延7000件を超える企画に携わった企画プランナー。
膨大な数の講師とともに仕事をしてきた経験を踏まえ2007年に業界初のバイブル書「プロ講師になる方法（PHP研究所）」を上梓。当時顕在化していなかった自己の経験を活かして講師になるという新しいビジネスモデルを公開し講演、研修業界にイノベーションを起こす。自身がエージェントとして多様な個性の講師の成功プロセスを見てきたことで、それぞれの特性、強みを活かして選ばれる講師になるためのノウハウを持つ。さまざまな講演・研修市場、それぞれが講師に求めること、選択される鍵を認知している。

著 書

企画実績概要

エルブレーントラスト株式会社 代表取締役 森本尚樹さん

株式会社BESTS　代表取締役　佐藤　浩さん