社会保険労務士とコーチの組み合わせで新しい価値を提供
株式会社シエーナ 代表取締役 吉川直子
社会保険労務士 （一財）生涯学習開発財団認定コーチ
自分が話したいことではなくお客様が聞きたいことをコンテンツにすることが重要です。ついつい自分に意識が向きがちで「自分がうまく話そう」とか「自分が講師としてこうありたい」とか考えてしまいます。それを受講者視点で「何に困っているのだろう」「どのような状態を目指しているのだろう」と意識転換してコンテンツをつくりだしたことで反応が変わりだしリピートも増えていきしました‥‥…
「なぜ僕を選んでくれたのですか？」その答えを自分の強みにする
株式会社 らしさラボ 代表取締役 伊庭正康
ターニグポイントになったのは講師派遣会社の労働組合担当の方から「地方銀行の従業員組合の講演やりませんか」と連絡をもらったことです。すぐに「やります！」と答えてしっかり準備をして臨みました。結果は好評いただき、さらに組合は横のつながりがあることから一気に他の地方銀行に広がりました。やっぱりリクルート関係ばかりの実績よりも金融機関の実績が加わったのは大きかったです。また「研修」と「講演」の使い分けを知ってたのもこのときです。まさに門が開き湖から海に出た瞬間でした。‥‥…
うまくいっている講師は営業しています。「営業」と呼んでいないだけです。
株式会社Smart Presen 代表取締役 新名 史典
独立してゼロでスタートしたくなかったので、古巣の会社を退職する時に部門別の研修に提案をして依頼をもらうことができました。これでスタート時点で最初の仕事を確保することができました。
また独立前に商工会議所から依頼をもらうための講師オーディションに参加して講師派遣会社の方に見てもらっていたので、独立後は地方の商工会議所の仕事も入りだしました。さらに講師仲間と自主開催セミナーなども企画するなどデビュー前に見ておいてもらう努力は惜しみませんでした……
初回依頼から2年後には大手講師派遣会社の「人気講師ベスト１」に
株式会社BESTS 代表取締役 佐藤 浩
意識したことは主催担当者、受講者、講師派遣会社の営業担当者の３者それぞれが○になることです。例えば実施後に独自で「研修のまとめ」をつくりお送りしています。主催担当者は研修内容の再確認ができ、受講者はそれを もって復習が出来ます。結果、営業担当者の方が少しは講演後の連絡がし易くなるのではと私が勝手に思っています……
「頼みやすい人」になっておく。とにかくクイックレスポンスを心掛ける。
エルブレーントラスト株式会社 代表取締役 森本尚樹
本を出せば講演依頼が来ると思っていましたが、『マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる』を出版後もプロとして有償で講演というのは来ませんでした。同時に大阪本社の大手講師派遣会社にも登録をしましたが仕事は一切ありませんでした……
やれることをやり尽くし、そこまですれば、当日は度胸が据わります。
iiful株式会社 代表取締役 石川聖子
初登壇は、創業を目指す方を対象に商工会が主催した創業塾の1コマで、テーマは財務でした。ただ、財務は診断士受験時代に一番苦手だった科目なので、書店の財務の棚を全部読む勢いで勉強し倒して準備万端でした。しかし、事前リハーサルで代表から即ダメ出しを受けました。指摘は「自分ごとで語れ」「つかみが大事」ということ……