なぜ、あの講師ばかりに案件がはいるのか？

講演・研修の訴求力はタイトルが９割

このような講師希望者、現役講師にお勧めの記事です。

  企画提案してもなかなか選ばれない…
  訴求力がある魅力的なタイトルをつくりたい…
  自分のブランドとなる代名詞となるタイトルがほしい…

講演研修はタイトルで決まる

講演・研修でタイトルは極めて重要です。例えば書店で最初に目を引くのはタイトルじゃないでしょうか…タイトルが面白そうだから、まえがきや目次を読んで意思決定するのが一般的だと思います。
つまり、講演・研修の企画書を見る時も、タイトルで引かれないと、企画趣旨やプログラムまでいかないということです。
この記事では講演・研修のタイトル設定について掘り下げます。

著名講師のタイトルは参考にならない

有名人のタイトルはシンプルに「私の人生」「わが経営哲学」でもいいのですが、知名度がない講師の場合「私の営業ノウハウ」「顧客満足について」なんてタイトルでは選ばれません。

タイトルがつまらないとコンテンツ、デリバリーも低く伝わる

　  独創的なコンテンツもタイトルが平坦だと一般的に見える
　  成果に直結するノウハウもタイトルが凡庸だと価値を感じない
　  引きつける話術を持っていてもタイトルが平凡だと退屈に伝わる

タイトルの基本形はメインとサブの二段階

まず問題解決型のタイトルでは二段方が基本です。

二段にして同じようなことを書いても仕方ありません。
人が購買の意思決定をするとき、機能（スペック）だけでは決めきれません。同時に購入した時の感情を揺さぶることで背中を押すことができます。つまり、「機能的ベネフィット」と「感情的ベネフィット」の両輪が必要ということです。

「LEXUS」を購入するか検討している人に、自動車の細かな機能の説明も必要ですが、それだけでは意思決定できません。併せて購入した際の映像が浮かぶようなトークも必要です。だからこそ『いくつもの、想像を超える感動を。』というコピーで感情を揺さぶるのでしょう。
余談ですが、最も耳に残っているのは『いつかはクラウン』ですね。このコピーだけでクラウンを購入することを目標にした人も多いと思います。

講演、研修のタイトルも同様に「機能的ベネフィット」と「感情的ベネフィット」をメインとサブの二行で表すと、どちらのタイプにも刺さるタイトルが作ることが出来ます。

講演・研修の対象者を特定する

もっとも単純ですがハマれば一番効果的なのが「誰のため」をサブにつけるタイトルです。

ネガティブなフレーズを用いる

人は「こうすればもっと良くなる」と言われるよりも「まだ、そんなもったいない事してるんですか？」と言われたほうが行動するといわれます。
例えば健康のポイントを解説する時も「健康管理の10項目」よりも「早死する10の習慣」と言われる方がインパクトあります。

講演・研修タイトルに数字を入れる

数字をタイトルに入れるのはとても効果的です。

時間軸	時間、日数、月数、年数‥
人数軸	集客数、契約人数、フォロワー数‥
件数軸	案件数、契約数、訪問数‥
金額軸	売上、利益、年商、年収‥
比率軸	対前年比、対前期比、対前任比‥
ポイント軸	ポイント、ステップ、フロー‥

拙著『プロ講師になる方法』の帯にも「年間200回の講演も夢ではない！」というフレーズが入っています。もちろん、私は年間200回の講演研修をしている講師もたくさん知っていますから裏づけもあります。

書籍タイトルからインスパイア

ビジネス書はタイトル次第で売れ行きが全然違うそうです。 その為、出版社は日々刺さるコピーを考えるとともに、過去のベストセラーのフレーズを繰り返し使っています。これを参考にしない手はありません。

一度、タイトル脳を鍛えるために、下記に自分のタイトルを当て込んでみてください。

「　　　」で大切なことは、すべて「　　　」で学んだ
金持ち「　　　」貧乏「　　　」
「　　　」を鍛える「　」つの習慣
「　　　　」はなぜ「　　　　」を鍛えるのか？
「　　」週間続ければ「　　　　　」が変わる
「　　　　」を後悔しない「　」代からの「　　　　」術
「　　　　」2.0　
「　　　　」ハック大全
「　　　　」ＳＨＩＦＴ　―１００年時代の「　　　」戦略
「　　　　」が９割

魅力的な講演・研修タイトルを創るまとめ

個人向けセミナーに限らず、企業内の人材育成研修でもタイトルによって訴求力が違います。そもそも魅力的なタイトルで提案書をつくるらなくては選んでもらえません。是非、タイトルはこだわってください。