グローバル商品企画と国際ビジネス実務

【対象者】
・海外展開を検討している企業の経営者、事業責任者
・商品企画、マーケティング、営業企画、新規事業開発の担当者
・海外子会社、海外代理店、現地パートナーとの事業推進に関わる方
・中国、米国、ASEANなどへの販路開拓や現地展開に課題を持つ企業担当者

【企業側の主な課題】
・国内では売れている商品が、海外では思うように売れない
・海外代理店を開拓しても、継続的な販売につながらない
・現地市場に合わせた商品企画や訴求ができていない
・中国、米国、日本のビジネス慣習の違いにより、交渉や組織運営がうまく進まない
・新規事業や海外事業の企画を、社内稟議や経営判断に耐える形に整理できない

【研修の狙い】
本研修では、単なる理論や一般論ではなく、実際の企業現場で求められる「商品企画」「海外市場導入」「代理店開拓」「現地マーケティング」「異文化マネジメント」の実務ポイントを学んでいただきます。

特に、パナソニックでの商品企画・開発・マーケティング・営業企画・海外駐在・中国子会社経営の経験をもとに、海外展開で失敗しやすい論点と、事前に設計すべき実務ポイントを具体的にお伝えします。

【受講後に期待できる状態】
受講後には、受講者が以下のような視点を持てる状態を目指します。

1. 自社商品を海外展開する際に、国内市場との違いを整理できる
2. 海外市場で「誰に、何を、どのように売るのか」を具体化できる
3. 商品企画、販売チャネル、代理店選定、プロモーションを一体で考えられる
4. 中国・米国・日本のビジネス慣習の違いを理解し、交渉や現地対応に活かせる
5. 新規事業や海外展開案を、経営層に説明できる企画骨子として整理できる

【主なカリキュラム例】

第1部：グローバル商品企画の基本
・国内で成功した商品が海外で売れない理由
・商品企画に必要な市場、顧客、競合、チャネルの見方
・現地市場に合わせて変えるべき要素、変えてはいけない要素
・商品仕様、価格、販売方法、訴求メッセージの設計

第2部：海外ビジネス展開の実務
・海外代理店開拓の進め方
・代理店任せにして失敗するケース
・展示会、商談、現地パートナー開拓の実務
・海外市場導入時に確認すべき項目
・現地販売後のフォロー、品質対応、信頼構築

第3部：米国・中国・日本のビジネス比較
・意思決定スピードの違い
・交渉スタイルの違い
・組織運営、権限、責任範囲の違い
・中国ビジネスで注意すべき代理店管理、現地責任者との関係構築
・日本企業が海外で陥りやすい判断の遅れと社内調整の課題

第4部：新規事業・イノベーションの実務
・新規事業をアイデアで終わらせないための考え方
・市場性、顧客課題、競争優位、収益性の整理
・社内稟議で説明すべきポイント
・事業化に向けた実行体制とマイルストーン
・成功事例、失敗事例から学ぶ実務上の注意点

【研修形式】
・90分講演
・半日研修
・1日研修
・管理職向けワークショップ
・経営者、事業責任者向け個別テーマ研修など、対象者や目的に応じて調整可能です。

【演習例】
研修内では、必要に応じて以下のような演習も可能です。

・自社商品の海外展開課題の整理
・海外展開に向けたターゲット市場の仮説づくり
・代理店選定時のチェック項目作成
・新規事業テーマの1枚企画書作成
・中国・米国・日本の商談対応の違いを踏まえたケース討議

【講師として提供できる価値】
私の強みは、商品企画、開発、調達、生産、営業企画、広告宣伝、海外駐在、海外子会社経営を一連の事業プロセスとして経験している点です。
そのため、単にマーケティング理論を説明するだけではなく、実際の企業現場で「どこで失敗しやすいか」「何を事前に確認すべきか」「経営側は何を見て判断するか」を、実務に即してお伝えできます。

また、米国・中国での駐在経験、中国子会社の副総経理としての事業立て直し、子会社設立・ジョイント企業設立の経験を踏まえ、グローバルビジネスにおける現場感のある講義が可能です。