新名史典｜プレゼンテーション｜リーダーシップ

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顧客に必ず “YES” と言わせるプレゼン〜意思決定を勝ち取るプレゼンの準備

日本で唯一の技術企業向けプレゼン研修講師

著書

新名史典 <しんみょうふみのり>
　株式会社Smart Presen代表取締役

学生時代に徹底的に鍛えられたプレゼン力が認められ、新入社員時から提案プレゼンスタッフとして全国を行脚。大手コンビニエンスストアの食品安全を保証する取り組みでは、外資系世界企業との厳しい競合の中、１８案件のプレゼンコンペで１７勝１敗と圧勝。入社４年目で新規事業の営業統括部長に指名される。そこでは、ほとんどの部下が年上という異常な環境を経験。試行錯誤の結果、「相手の状況をしっかりと理解し、共感を得ることから入らないと受け入れられない」という結論に至る。そして「一旦その関係を築くことができれば非常に強固な絆が生まれ、困難な環境でも人は動いてくれる」ということを身をもって知る。それらを実践した結果、３年で年商２４億円の部署に育てることに成功。

同時に、上司を効果的に動かす「部下力」を確立。「部下が上司を理解できないのは、上司のおかれた環境を部下が意外なほど知らないからである」ということに気づく。これまでほとんど語られることのなかった上司の苦悩を示すことで、若手ビジネスパーソンの役に立つとの確信に至る。今までの経験をノウハウとして体系化し、２００９年より自主開催を含めたビジネスプレゼンテーション、コミュニケーションのセミナー講師としても活動開始

2011年に独立し、日本で唯一のプレゼンを専門としたコンサルティング企業である株式会社Smart Presenを設立。現在は企業や自治体での研修、労働組合や販売会社会などでのセミナーや講演、ならびにスタートアップ企業のアクセラレーションプログラムでのワークショップなどで年間300件近い登壇に対応している。

2022年は癌の治療で半年休業するも、その経験もバネにして退院後2日で研修登壇に復帰。その際に主治医にパワーポイントでプレゼンを実施して退院についての合意を取り付けるなど、プライベートにもプレゼンを最大限に活用している。