モノではなく、感動を売る営業の「型」づくりを支援します。
伊庭正康 <いばまさやす> 株式会社らしさラボ 代表取締役
1991年リクルートグループ入社。リクルートフロムエー、リクルートにて法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰4回を受賞。累計40回以上の社内表彰を受け、営業部長、(株)フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。
2011年、研修会社(株)らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間200回を超えるセッション（リーダー研修、営業研修、コーチング、講演）を行っている。実践的なプログラムが好評で、リピート率は9割を超え、その活動は『日本経済新聞』『日経ビジネス』『The21』など多数のメディアで紹介されている。Webラーニング「Udemy」でもリーダーシップ、営業スキルなどの講座を提供し、ベストセラーコンテンツとなっている。
著書は累計40冊以上
＊上記は一部です。
著書タイトル
・『がんばらない仕事術」（マガジンハウス） 』 2011.11
・『ゆとり世代を即戦力に変える5つの極意（マガジンハウス』 2012.4
・『ＴＯＰ１％のリーダーだけが知っているＮＥＷプロジェクトの作り方（フォレスト出版）』 2012.8
・『いい人をやめる本（ごきげん出版/ＡｐｐＳｔｏｒｅ限定 電子出版）』 2012.8
・『プレッシャーを味方にできる人、50の方法 （三笠書房） 』 2013.6
・『苦手な人がいなくなる（中経出版）』 2013.11
・『強いチームをつくる！リーダーの心得（明日香出版社）』 2014.4
・『絶対に残業しない人の時短(しごと)のワザ（明日香出版社）』 2015.2
・『営業の一流、二流、三流（明日香出版社）』 2015.11
・『残業ゼロだからこそ目標達成! ! 本気でやるチーム時短術 （明日香出版社）』 2016.6
・『すべてを手にする人が捨てている41のこと （かんき出版）』 2016.10
・『会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン（すばる舎）』2016.12
・『「口ぐせ」は仕事で最強の武器になる! （ぱる出版）』2017.3
・『会社では教えてもらえない 段取りのキホン（すばる舎）』2017.7
・『１分間で打ち解ける！戦略的な雑談(明日香出版社）』2017.12
・『数字を上げる人のセールストーク・営業のキホン(すばる舎）』2018.2
・『面倒な“やりとり”がシンプルになる仕事のコツ48 （かんき出版）』2018.4
・『仕事の速い人が絶対やらない段取りの仕方（日本実業出版社）』2018.12
・『できるリーダーは、「これ」しかやらない （PHP研究所）』2019.1
・『計算ずくで目標達成する本（すばる舎）』2019.5
・『最高のチームをつくる プレイングマネジャーの基本（かんき出版）』 2019.7
・『トップ3%の人は、「これ」を必ずやっている （PHP研究所） 』 2020.2
・『会社でエリートになれるビジネスマナー＆スキルＷｉｋｉ（徳間書店) 』2020.3
・『なぜ、一流は歩きながら仕事をするのか? （クロスメディア パブリッシング） 』2020.8
・『目標達成するリーダーが絶対やらないチームの動かし方（日本実業出版社） 』2020.10
・『結果を出す人がやっている! 仕事を「楽しくする」考え方（明日香出版社） 』2020.10
・『できる営業は、「これ」しかやらない（PHP研究所）』2021.2
・『結局、「しつこい人」がすべてを手に入れる（アスコム）』2021.5
・『できるリーダーは「命令しない」「教えない」（大和書房）』2021.6
・『超効率的に結果を出す テレアポ&リモート営業の基本（日本実業出版）』2021.10.8
等、多数
講演コンテンツ （90～120分）
| テーマ | オンラインでもリアルでも、「成果を上げる時短」 ～定時で帰れて成果アップ！ |
| 対 象 | 時短が求められる中、短時間で成果を出せるヒントを模索する方 |
| 内 容 | ムダなことを効率的にやることほどムダなことはない。この講演では、個人と職場の 「正しい効率アップ」の方法を講義、ワークで学ぶ。 ■ムダをとる方法（優先順位の付け方、聖域を無くす等） ■作業効率を高める方法（メール・文書作成の高速化、スキマ時間活用等） ■チームで協業する方法（効率的な会議、知恵出しの工夫、お願いの仕方等） |
| テーマ | オンラインでもリアルでも、あらゆるタイプの人と適切なコミュニケーションを図る 「ソーシャルスタイル・コミュニケーション」の極意 |
| 対 象 | ①対人スキルを必要とする職種 ②信頼関係の構築を必要とするリーダー |
| 内 容 | コミュニケーションは、相手のタイプに合わせてこそ、成立する。 相手のタイプに応じたコミュニケーションをとる スキル「ソーシャルスタイル」の実践法を学ぶ。 ■ソーシャルスタイルの基礎知識 ■各タイプの見極め方と接し方のルール |
| テーマ | 話題のストレスコーピングで「メンタルタフネス」を手に入れる |
| 対 象 | ①ストレスフルな環境にある方 （メンタル予防） ②ストレスを感じる若手 （入社半年～3年の離職防止） |
| 内 容 | メンタルダウンしてからでは遅い。セルフマネジメントスキル 「ストレスコーピング」を学ぶことで予防を図る。 ■ストレスの正体とは（ストレスは自分の心にある） ■自身のストレスパターンをチェック ■ストレス耐性を向上させるコーピングとは ■コーピングの実践法 |
| テーマ | オンラインでもリアルでも、１人でも多くの人を巻き込むための 「リーダーズ・コミュニケーション」 |
| 対 象 | ①ゆとり世代を理解したいリーダー ②管理職になりたての人（基礎学習） ③掌握力を高めたいリーダー |
| 内 容 | 指示・確認ではなく、部下の意志を引き出し「やる気」を高めるリーダーが知ってきたい コミュニケーションスキルを学習。 ■信頼関係を築く傾聴 ■コーチングの技術 ■リーダーなら持っておきたい「大義」 等 |
| テーマ | ニーズはあるのではなく、つくるもの 「お客様のパートナーになる営業」 |
| 対 象 | ①営業の基本を確認したい方 ②御用聞き型から問題解決型営業への転換を模索する方 ③部下への営業指導力を高めたいリーダー |
| 内 容 | 営業の基本ステップを確認すると同時に、 “一流の営業”がやっている各ステップにおけるポイントを知る。 ■商談の基本ステップとは（問題解決型の商談） ■各ステップにおける「一流行動」とは ■ロープレ~振り返り |
